回答异议- 个人因素篇1

其实回答异议最重要的是经验，我只能在这里给一些最经典的答案。。

回答异议，最重要的，不是说服别人，因为嘴巴上输给你，不代表他会加入，就算加入，也不会合作。
同时，还要看他的心态，如果他了解了，他想要发展，可是遇到一些个人因素，让他没有信心，那可以花时间和他研究。
如果他的心态是随便给你一个借口，敷衍你，那代表他不想合作，那就不用花时间回答异议了，那会没完没了，就算你嘴上赢了，你也不用想有下次跟进的机会了。遇到这种情况，请试从产品下手，或者用一些影片，成功故事等，引起他的兴趣。

回答异议- 个人因素篇1

1.没有时间
每个人都只有24小时，那是看你怎么用你的时间。

你现在做的东西能为你将来带来什么好处，更多时间？
做安利能让你越做越得空，因为在安利里，我们是合作的。你没有时间，可以找有时间的朋友合作。

例如，你这个月只有2个小时，你找了一个朋友合作，他一个月可能有3个小时，那下个月你就有5个小时了。

2.朋友很少
在安利里，有许多人际关系很好的人，他们都很乐意教你，那你就可以有很多朋友了。

再说，我和你本来就是陌生人，但现在我们也成朋友了。陌生人其实就是还没认识的朋友,陌生人有很多阿!

你再想象一下，你结婚的时候，不是也有很多亲戚朋友会来吗？你的亲戚，朋友的朋友，都是你认识朋友的途径阿？

3.没有口才
其实，我们都不需要很好的口才，因为我们不是要说服别人，而是分享。
你有试过曾经分享一套你看过的电影？又或者好吃的东西？就这么简单。

如果你真的不会，那我们有很好的伙伴，我们可以帮你讲，你就可以边做边学了。

其实。。。在日本还有一个哑巴的团队，他们都可以做到钻石呢！口才，他们有吗？

4.不喜欢推销
这个要搞清楚，你对推销的看法是什么？强逼别人买？死缠？沿门销售？

放心，这些我们都不鼓励，没有一个伙伴是这样成功的。

我们只是鼓励别人换品牌，我们会介绍一些我们用到好的产品给朋友，如果他们用到不爽，可以退钱阿！

你有看过推销员把东西卖你后还包用到你爽的吗？你只会看到，“货物出门，恕不退还”！

用别的品牌这么多年，你得到什么？然而用安利的产品，可以让你的生活变得更美好！

5.没有兴趣
如果你对安利的生活方式没兴趣，我没话说。
但是，如果你对这个过程没兴趣，那我觉得很可惜。因为我的兴趣也不是做安利，但是我愿意为了得到这种生活方式而付出。

难道每天重复塞车上班，被闹钟吵醒，打卡，拿假期还要人批准，每个月还钱给银行，是你的兴趣？

只要我在安利成功了，我可以shopping,旅行，玩电玩，看电影，做自己喜欢做的事。。。
（我有些朋友会在这问，那人生不是很无聊？）
朋友。。。没人说你有钱不给你去上班啊！你要自己开公司做老板，爽就可以，亏了还有安利做后盾！